Avoir des likes, des vues, des partages… c’est agréable.
Mais soyons honnêtes : si derrière vous ne recevez aucun message, aucun appel, aucun nouveau client, cela reste de la visibilité “pour la forme”.
L’objectif d’une vraie stratégie digitale n’est pas de “faire du bruit”, mais bien d’attirer les bonnes personnes : celles qui ont un vrai besoin, qui s’identifient à ce que vous proposez et qui deviennent, à terme, vos clients.
Voici 5 étapes simples et concrètes pour construire une stratégie qui fonctionne vraiment.
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1/ Savoir à qui vous parlez 🎯
Votre message doit être pensé pour une personne précise, pas pour “tout le monde”.
👉 Demandez-vous : qui est mon client idéal ? Quels sont ses problèmes ? Où passe-t-il son temps (LinkedIn, Instagram, Google…) ?
Un contenu qui s’adresse à tout le monde ne touche personne.
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2/ Être clair sur votre offre 💎
Cela peut sembler évident, mais dans la pratique, beaucoup d’entreprises manquent de clarté.
Votre client doit comprendre en quelques secondes ce que vous proposez et pourquoi il devrait travailler avec vous.
Astuce : formulez votre activité en une seule phrase simple : “J’accompagne les TPE à structurer leur communication digitale pour trouver des clients sans perdre de temps.”
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3/ Choisir vos canaux (et pas tous !) 🌐
Il n’est pas nécessaire d’être partout.
Mieux vaut être régulier et pertinent là où vos clients se trouvent vraiment.
- LinkedIn si vous ciblez le B2B.
- Instagram si votre activité est visuelle (artisanat, coaching, restauration, tourisme…).
- SEO et blog si vous souhaitez être trouvé via Google.
- Newsletter pour entretenir la relation et rester présent dans l’esprit de vos prospects.
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4/ Créer du contenu qui attire (et filtre) 📸
Votre contenu doit inspirer confiance et donner envie d’aller plus loin.
Quelques idées simples :
- Partagez des conseils pratiques.
- Donnez des exemples concrets.
- Parlez de vos valeurs et de ce qui vous motive.
Et n’oubliez pas d’ajouter des appels à l’action clairs :
👉 “Réservez un appel découverte”
👉 “Téléchargez mon guide gratuit”
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5/ Simplifier le parcours client 🔄
Un prospect intéressé doit savoir exactement quoi faire ensuite.
- S’il lit un post, quelle est la prochaine étape ?
- S’il télécharge un guide, que se passe-t-il après ?
Plus votre parcours est fluide (contenu → contact → rendez-vous → devis), plus vos prospects avancent facilement jusqu’à la collaboration.
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En résumé ✨
Une stratégie digitale efficace n’a pas besoin d’être compliquée. Elle repose sur :
- Une cible claire.
- Une offre limpide.
- Les bons canaux.
- Un contenu utile et humain.
- Un parcours client simple.
